欧洲杯作为世界足坛最具影响力的比赛之一，每四年一次的举办，不仅吸引着全球亿万球迷的关注，更是各大国家队展示实力、争夺荣誉的舞台。而作为这项盛事的主场地，既承载着比赛的举办责任，也蕴含着种种内幕和利益关系。今天，我们将揭秘欧洲杯主场地背后的惊人内幕。
关于主场地的选择，这涉及到欧洲足球协会（UEFA）的决策。从历史数据来看，欧洲杯的举办地点并不完全取决于球队的实力和国家的足球氛围，更多地受到了政治和商业因素的影响。在决定主场地前，UEFA通常会考虑与举办国家签订的合约、基础设施建设、旅游和经济利益等方面的因素。这就解释了为什么有些球队在自己实力强劲的情况下没有机会成为主场地，而一些没有太多足球传统的国家却能成为主办国。
主场地的选择也牵涉到政治因素。背后的内幕往往会被隐藏得深入，很难一眼看出。在国内政治稳定的情况下，一些国家成功申办主场地，举办欧洲杯不仅能提高国家的声誉，还能促进国家的发展。而一些政治不稳定或被国际社会指责的国家，则很难获得主场地的机会。虽然UEFA对政治因素进行公开否决，但实际上不可否认政治影响因素的存在。
商业利益也是主场地选择的重要因素。欧洲杯不仅是一项足球盛事，更是一次重要的商业机遇。主办国可以通过举办比赛，提高国家旅游业的发展、增加商业投资，甚至增加国内和国际品牌的曝光度。因此，很多国家和城市为了争取成为主场地，会竞相提供各种优惠政策和承诺，期望获得举办权。而UEFA作为一个非盈利组织，在选择主场地时，也会考虑到获得最大商业效益的可能性，以确保比赛的成功和可持续发展。
除了选择主场地，主场地的建设和改造也是一个庞大的工程。为了满足比赛的需求，主办国和城市需要进行大规模的基础设施建设，包括足球场馆、训练场、交通和住宿设施等。这是一项艰巨的任务，需要大量的财力和人力投入。而且，在建设和改造过程中，往往也伴随着腐败和利益输送等问题。一些参与建设的公司和个人会利用这个机会获取不正当的利益，增加了项目成本和不必要的浪费。
欧洲杯主场地选择背后存在着种种内幕和利益关系。无论是政治因素、商业利益，还是基础设施建设等，都会影响着主场地的选择和建设过程。作为球迷，我们要对这些内幕有所了解，并且持续关注和支持举办的比赛，为欧洲杯的成功做出自己的贡献。
马赛主场为啥叫魔鬼主场
马赛主场被称为“魔鬼主场”的原因主要是球场内非常陡峭的观众席，这使得球迷可以更加接近比赛，营造出一种非常热烈的氛围。 此外，马赛队在此主场比赛中屡次取得胜利，这也增加了这个主场的神秘色彩。 还有一个重要原因是，马赛队在欧洲赛场上一直表现不佳，因此他们的国内主场比赛就显得更为重要，这进一步增强了“魔鬼主场”的名声。
欧洲杯主场开球多还是客场开球多
欧洲杯客场开球多。 足球比赛中，双方比赛开始前都会有裁判员使用掷币的方式来进行，猜硬币的赢者可以选择场地或者开球，通常情况下客队的开球情况较多，主场队伍对于场地比较了解，大多都会选择场地来进行比赛。
广告市场营销案例策略评析？
一海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播
海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。
营销目标
海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。
目标受众
购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费物件也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。
消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
执行时间
4月26日~6月30日
创意表达
PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外，足球赛事本身 *** 、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。
传播策略
通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近使用者群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及使用者心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。
打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。
执行过程
系结两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。
创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片
三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。
效果总结
总浏览量【PV】
总点选量【CLICK】
点评：
海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，系结两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求物件：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。
值得一提的是，PPTV作为强势体育平台，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台，球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。
大卫·奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言，将广告影响力转化为市场购买力方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑，清扬说到做到”的直截了当的出击，如何进一步延续品牌推广路线，形成有效的市场购买力，海飞丝任重道远。
——成赛
作为中国知名品牌的海飞丝，具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体，之后进行一系列传播贯穿与展示，应会取得传播既定效果和预期目标。
——欧元宗
二海信“中国第一”欧洲杯营销策略揭秘
年底的某天下午，一个机会摆在海信面前：欧洲杯全球顶级赞助商，做不做?就在短短的10个小时后，海信成为了2016年欧洲杯十个顶级赞助商之一，同时也是欧洲杯设立56年以来首个中国品牌。
这是海信历史上决策最快、金额最大的一项赞助。海信内部以“划时代意义”总结评价了此次赞助，“超值”更成为海信对此次赞助的最大肯定。
一、“中国第一”——简单的广告是最好的广告
海信的品牌建设一直落后于企业发展，品牌影响力小于企业影响力，营销弱于销售。
其中一个很重要的原因是：发展至今，海信一直没有实施过一场浩大的品牌营销运动。与格力、海尔、美的等一线品牌相比，没有在品牌速成、媒体相对集中、成本相对低廉的时候，抓住时机完成品牌认知教育。
因此，海信一直在寻求海外的品牌塑造、出口转内销轰动的机会：赞助澳网公开赛、德国沙尔克04球队、F1红牛车队、美国Nascar赛车……
在中国外文局《中国国家形象全球调查》中显示，海外受访者对中国品牌的熟悉程度排名，海信列第七。由此可以看出，这些赞助确实提高了海信的品牌知名度和市场占有率，给销售带来了积极的提升和促进。南非、澳洲、美国等销售增速很快的区域皆是品牌收益的结果。
但我们一直在等更大的机会。
这一天终于来了：欧洲杯!
欧洲杯，作为全球三大赛事之一，更像是一种世界通用语言。全球顶级赞助商享有最经典的场地边LED植入式广告，由于是欧足联统一提供直播讯号，广告权益集中且有保障。
第一个中国赞助商、国内足球热、2016体育大年……诸多因素叠加，爆炸性的结果是可预见的。这也是为什么要在每场出现2-4次汉字的原因。
海信人这样思考：欧洲杯的最大产出是品牌独有“IP”。广告的最佳生态是波及到社交媒体、新闻讨论、且有数量巨大的不同意见者，讨论甚至是攻击本身会引起更多的人关注这个广告。这就是广告的最佳效果——“生态闭环”。
于是，海信集团品牌部从2016年初就开始了策划：
1.锁定“海信电视”这个母品牌载体，在国内连续13年第一、世界第三，值得海信拿出去“说事”;
2.研究法国以及欧足联对广告的规则-----对广告词做足功课。在3月海信团队赴法调研的时候，落地法国巴黎机场就发现了这个在国内绝不允许使用的广告词：
3.关注其他老牌赞助商的广告会如何打?
海信原本设计的广告是：HISENSEULED TV与中国海信世界海信。
但是在一次赞助商会晤后，发现和可口可乐、阿迪达斯、麦当劳相比，海信原本的策划太中规中矩了。
阿迪达斯的广告是：第一从不跟随***First NeverFollowes***;嘉士伯是“可能是全世界最好的啤酒”***thebest in the world***;土耳其航空是“欧洲最好的航空公司”***Meet Europe’s Best***。大家都选择了这种能主动引发争议、形成话题营销的广告短语。我们开始反思：“第一、最好”这种简单的广告可能是最好的广告;同时必须要有社交话题，也就是埋下IP的种子。为此，海信决定放弃“海信ULED电视”的平庸诉求，实施以社交媒体为主体的360度的全营销，启用新兴市场。
为此，我们分析研究51场比赛的时间和国内外收视预估，最后确定在开幕、淘汰赛第一场、半决赛第一场、北京时间晚上9:00的场次，是出现汉字的最佳时间。这一策略最后证明是正确的。
为什么打第一?海信电视连续13年第一，连续13年品牌指数第一!这是事实。适逢这么好的国际平台，找不到不宣传的理由。
而且根据定位理论，传播“第一”是效率最高的品牌塑造途径。在潜在消费者心目中，他们相信“第一”优于其他品牌。消费者犹豫不定时，都有寻求“他人之证”的从众消费心理，海信必须敢于在行业中去定位。事实上，彩电行业在品牌认上，并没有诞生胜负分明的“第一”。第一的认知和定位对海信今后的发展意义重大。
根据权益，赞助商可以使用三个品牌。在策划中，我们选择让“容声”在 “海信”视觉疲劳后高密度出现一场。鉴于容声只在国内销售，干脆舍弃英文标Ronshen，只采用汉字。而且，容声不久前也重新启用了汪明荃作形象代言人，且延续了28年前的广告语。在欧洲杯赛场上，海信希望情感同样得到延续。所以，将第二个品牌的广告语确定为“容声容声 质量保证”。
每一次成功都离不开天时地利人和，得益于“瑞士梅西”沙奇里的世界波倒钩，创造了本届欧洲杯最佳进球，也创造了中国网友“容声倒钩”的刷屏。微博话题仅6小时便曝光6259万，网友感叹“全场我就记住了容声冰箱”。当场比赛央视收视率2.9%，达到现象级综艺节目收视水平，有人评价说这是一记价值过亿的进球。
在随后的淘汰赛中，海信根据网路评论，迅速调整广告版内容，将淘汰赛：更改为“海信电视 质量唯一”;半决赛再改为“海信电视销量第一”，以此解释为什么说“中国第一”。
“海信电视，中国第一”、“海信电视，质量唯一”、“海信电视，销量第一”这些在中国广告法中禁用的广告词，从比赛现场通过电视直播 “出口转内销”，在新媒体上迅速形成热议事件，海信曝光倍增。营销专家认为海信在欧洲杯传播“第一”是一次教科书式的精彩策划。
二、玩转社交媒体，从看客到主人
在家电行业内，海信想低调都难。但是社交媒体上，海信在靠近舆论场麦克风的时候迟了一步。我们也很清楚，想要拿回话语权除了一如既往地坚持品质，还要付出更多的营销成本。围绕欧洲杯赛场上产生的品牌IP，如何让一向低调传统的海信在社交媒体成为主人，带动气氛地主持这场欧洲杯狂欢party?
***一***、基于微博平台，打造社交媒体即时营销，引领欧洲杯资讯第一声。
微博相较于其它社交平台，更像是一个开放的广场。然而，听众越多，演说家也就越多。欧洲杯的新媒体营销议程上，海信决定的第一件事就是在微博上占尽赛事相关话题页权益。
海信持有的全球赞助商权益，激发了各媒体平台的内容营销合作意愿，不再是简单的甲乙方关系，内容营销营造广泛声量。
在与微博平台的合作中，创新性地开发非售卖黄金资源，如关键词触发式的微代言等多项互动都是在与海信团队讨论中首次开发应用的，将“欧洲杯”价值最大化的转换成海信价值。其中，由海信评球狮运维的 微博话题#海信微评球#，紧密结合每日赛事动态，内容为王调动网友参与感，实现使用者深度互动，并令网友最终沉淀为海信粉丝。
考虑到欧洲杯&海信的覆盖人群标签较多，在KOL联动上，行业点评、网红段子手、体坛名嘴等知名博主有节奏地将资讯层层铺开，营造舆论矩阵。欧洲杯期间，海信在策划的微博话题总曝光量达3.8亿。
包含微博在内，在今日头条等移动端App上使用开机画面、欧洲杯专题冠名、频道冠名等形式，延伸品牌在不同媒体平台上的价值，放大赞助商权益的露出。
网络平台上，在优化海信关键词搜寻的同时，更是由海信来独家运维欧洲杯及24支参赛球队球迷贴吧，让赞助商与球迷之间无缝碰撞。
在海外社交媒体，打造的海信哈利引起了网友的极大热情，视讯点选率及网友参与度空前高涨。我们也正在考虑欧洲杯结束后，将这个形象引入国内，以增强品牌的年轻化、亲和力，提高和消费者特别是年轻消费者的沟通效率!
***二***、启用品牌年轻教育，足球宝贝多元传播
海信在线上线下策划了欧洲杯足球宝贝选拔及系列相关公关活动，启用年轻群体中的品牌教育。同时，“足球宝贝”在这个尚未“性脱敏”的中国社会与海信品牌长期以来的形象塑造形成反差，引起社交媒体及论坛上的讨论，强化海信赞助商身份。
在活动策划上，我们选择了线下高校选拔与线上社会报名同时进行，全面造势保障活动的预热成功。最终也历经54天从全国50多个城市地区选出16强，又经过网上16万多人及决赛现场70多家的票选，最终诞生8强赴法。
在素人的传播上，我们摒弃企业公关的路子，转而借鉴娱乐炒作。期间，挖掘宝贝选手个人资讯，如《海信足球宝贝8强因调侃梅西被太太团围攻》、《海信足球宝贝赠患病皇马球迷贝尔签名球衣》、《她曾被熊黛林、张亮猛批 如今即将炫舞欧洲杯》等，借势明星曝光来做了初步的新闻传播。
策划IP热点，引发媒体自发传播，也是我们“造”足球宝贝的初衷。毕竟海信不是英皇，造星不是我们的目的。在足球宝贝们出发法国当天，首都机场成了我们的第一个IP产生的阵地——“最性感过安检的姿势”。这或许不是一个完全正能量的舆论风向口，但我们希望在这次策划中先把一扇门开启。路人视角的短视讯上传到微博后，经有KOL的转发迅速引起热议。猫扑、天涯等论坛也在第二天应势反应，网友开始就“海信为什么选足球宝贝?”、“海信是欧洲杯的赞助商”这两个点开始自发讨论。
扩大媒体平台的覆盖方向，是传播声量放大的重要途径之一。除了将活动主题页放到了腾讯体育平台，我们还将舆论主场放到了微博、视讯阵地放到了腾讯、将图片放到了新浪《新青年》专刊和搜狐娱乐、BabyCall叫醒服务放到微信平台。同时，在斗鱼和网易平台上的直播，形成了一个跟踪似的全程第三视角。这个视角可以为我们后期的传播提供最佳的案发现场见证。
其中，《宝贝日记》节目在腾讯视讯的传播平台上，曾一度因平台受众属性及追求点播量，使品牌部饱受舆论压力。为了保证形象反差不能喧宾夺主，我们最终还是决定牺牲部分曝光，引导内容上的正确导向，最终视讯点选量达9766万。
三、海信低调了一生，也该命好一次
30天，51场比赛， 全球230个电视台70亿人次观看，408分钟场边广告，比分弹窗累计2142秒logo露出，500场比赛释出会背板logo露出，331万球迷聚集FANZONE，这是官方的权益;围绕欧洲杯，海信做了更多的努力。根据CSM资料，央视欧洲杯电视直播累计覆盖4.24亿受众，海信广告累计露出时长秒，仅按直播前后中场等同时间段15秒广告单价核算，央视广告价值折合总金额为5.7亿元。
欧洲杯从筹备到实施的五个月，海信全球共组织八场新闻释出会并以“海信电视 中国第一”的媒体争议的推波助澜，全球报道超过篇。6月11日晚《新闻联播》、7月11日晚新闻联播均报道了海信。
社交媒体上，海信新浪微博总曝光40.5亿，今日头条品牌露出及曝光达3***3亿，腾讯体育累计浏览量超过1.5亿次。开赛以来，海信聚好看联合微博出品了由黄健翔主持的足球评论节目《黄家欧洲杯》，海信聚好看平台点播量超600万，新浪微博#黄家欧洲杯#话题阅读量达1.6亿。
海外媒体反应强烈。截止7月4日，路透社、雅虎Yahoo!新闻、BBC商业新闻、法国电视台网站 、法媒Le Parisien 、法国回声网、德国经理人等海外媒体报道2000篇。《经济日报》评价：海信借势国际著名体育赛事平台，使自主品牌的知名度和美誉度迅速提升，可谓演绎了一场品牌“走上去”的国际化“撑杆跳”。
How many roads must a man walk down?葡萄牙的夺冠让我们记住了这句用以致敬C罗的歌词，而我们内心何尝不在思考：How many roads must abrand walk down?获得欧洲杯的顶级权益，是“命运”使然：广告低调了一生，也该海信命好一次。
尼尔森释出全球资料称“海信当之无愧成为本次欧洲杯广告曝光时长最长的品牌”，英国权威营销机构Marketing Week释出整个赛事期间十大赞助商PR推广活动成效评估，海信排名第三，超越了可口可乐。
传播的红火也烘起了市场的热度。根据世界三大市场研究调查集团之一的益普索在全球11个国家的抽样调查显示：海信知名度在中国由80%提高到81%，11个被调查的海外国家知名度由31%提高到37%。其中，英国、德国、法国、义大利、西班牙等欧洲五国海信认知度直接翻番。
巨大的曝光和品牌认知提升直接 *** 了产品销售。中怡康6月份月报显示，海信国内销售额市场份额环比提高了1.87个百分点，创18.74%新高。在欧洲市场，海信电视销售第二季度同比提高了56%，环比增长了65%。
法国最大的连锁Darty的CEO评价说：凭借欧洲杯，海信跻身国内一流品牌，并在海外彻底拉开了与中国同行的距离。欧洲杯一役，海信由此跻身一线品牌!
>>>点选下页进入更多相关内容揭秘AC米兰易主交易背后的秘密：埃利奥特踢掉小股东，独揽大权
轰轰烈烈的AC米兰交易案在6月份尘埃落定，米兰的主人从埃利奥特变成了现在的红鸟集团，但是一切真如大众所看到的那样吗？如今一纸诉状直接揭开了这笔交易的内幕！
Blue Skye集团（蓝天集团）曾是AC米兰的小股东，但是这次交易之后他们彻底被埃利奥特和红鸟集团给踢出局了，连本该是他们的收益甚至都缩水了，这让蓝天集团感觉到自己受骗了，之后他们便将埃利奥特告上了卢森堡法院！
就在两周前，埃利奥特基金的一位发言人将蓝天公司在卢森堡法院发起的纠纷描述为轻浮和压迫性的。实际上，通过这些指控，蓝天集团似乎对将米兰出售给红鸟的谈判中发生的内幕非常清楚，只是介于之前没有证据，所以一直拖到现在！
但是意大利媒体《Calcio e Finanza》挖掘了这次交易背后的秘密，《Calcio e Finanza》甚至看到了一些文件，这些文件是蓝天集团提起的诉讼中不可或缺的一部分，以阻止将红黑军团落入红鸟集团手中的行动。基本上，根据蓝天的起诉书，出售AC米兰是为了驱逐少数合作伙伴并规避欧足联的制裁，他怀疑AC米兰和里尔同时在埃利奥特掌控中。
根据蓝天集团的说法，事实上，“埃利奥特集团从这种情况中获得了直接的利益”，因为无可争辩的是：
-埃利奥特将保留AC米兰的少数股权，据报道在30%至49%之间，而蓝天集团将不再持有股份；
-埃利奥特将成为AC米兰的债权人或高利率的买主；
-埃利奥特将保留米兰董事会的席位，包括主席、总经理和另外9个席位中的2或3个。
最终，蓝天集团继续说道，“通过这种方式埃利奥特保留了完全控制权（红鸟只是埃利奥特找的傀儡），而蓝天集团将被明确排除在AC米兰之外”，它也无法从出售该公司的多数股权中受益。
同时这一诉状还涉及到欧足联，因为欧足联禁止同一财团控制或影响多个俱乐部，蓝天集团在起诉书中强调了埃利奥特对米兰和里尔的影响如何引起了欧足联的注意。“因此，如果真是这样，两家俱乐部都将受到处罚，这是一个真正的风险。（里尔明年将不会参加欧洲杯，这在某种程度上增加了对米兰实施处罚的风险）。
此外，考虑到埃利奥特集团和里尔之间存在的联系，两家俱乐部之间存在转会（从莱奥到迈尼昂），其转会条件也可能会受到质疑。”
根据蓝天集团的证词，说明这笔交易，除了涉及将蓝天集团作为米兰的共同所有人开除的事实之外，从上文中可以清楚地看出，埃利奥特甚至试图欺骗欧足联来同时控制里尔和米兰，并且埃利奥特集团将保持对AC米兰的有效控制（红鸟从一开始就是他们找的托），虽然不是正式所有者。
本次世界杯32强的首都以及所在的洲
世界杯32强亚洲：日本 韩国 朝鲜 澳大利亚 大洋洲：新西兰非洲：南非（东道主） 加纳队 科特迪瓦 尼日利亚 喀麦隆 阿尔及利亚欧洲：荷兰 英格兰西班牙德国 丹麦 塞尔维亚 瑞士 意大利 斯洛伐克 法国 葡萄牙 希腊 斯洛文尼亚南美：巴西 巴拉圭 智利 阿根廷 乌拉圭中北美洲及加勒比海：美国 墨西哥 洪都拉斯2010年南非世界杯32强及分组情况A组：南非（南非是世界上唯一同时存在三个首都的国家。 行政首都比勒陀利亚（Pretoria），立法首都开普敦（Cape Town）是南非国会所在地，司法首都布隆方丹（Bloemfontein） 为全国司法机构的所在地） 墨西哥（墨西哥城） 乌拉圭（蒙得维的亚） 法国（巴黎） B组：阿根廷（布宜诺斯艾利斯） 尼日利亚（阿布贾） 韩国（首尔） 希腊（雅典）C组：英格兰（伦敦） 美国（华盛顿） 阿尔及利亚（阿尔及尔） 斯洛文尼亚（卢布尔雅那） D组：德国（柏林） 澳大利亚（堪培拉） 塞尔维亚（贝尔格莱德） 加纳（阿克拉） E组：荷兰（阿姆斯特丹） 丹麦（哥本哈根） 日本（东京） 喀麦隆（雅温得） F组：意大利（罗马） 巴拉圭（亚松森） 新西兰（惠灵顿） 斯洛伐克（布拉迪斯拉发） G组：巴西（巴西利亚） 朝鲜（平壤） 科特迪瓦（阿比让） 葡萄牙（里斯本） H组：西班牙（马德里） 瑞士（伯尔尼） 洪都拉斯（特古西加尔巴） 智利（圣地亚哥）
畅所欲言：独家揭秘哈弗二代大狗运营之道
炎炎夏日，大地被热气蒸腾。相约三五好友择一清凉之处相聚不失为一种人生享受，恰逢长城汽车邀约探访五洲越野基地，算是为生活增添了一味调剂，也给予我进一步了解哈弗二代大狗背后秘密的机会。
本次活动，选址来自五洲集团为长城车主专门打造的露营越野基地，现场畅所欲言真诚交流，到场嘉宾从营销副总张福志、营销总监吴亚波处收货了大量不为人知的品牌车型故事。
品牌方前情提要
自信的讲，目前整个15万级别里中国市场找不到第二款有中央限滑差速器加后桥电控机械牙嵌式差速锁的四驱车型，所以这个点哈弗也希望让更多消费者感知到。
产品方面，如果谈到一代大狗二代大狗的区别，在于它适应的人群，或者说价格级别不一样。一代狗外观特别的经典，12万到13万到15万，尤其十二万几现在的一个市场，同级别确实是没有对手。二代狗内饰大家可以感知确实是精致，这是媒体从业者和潜客车友群里看到的真实声音，精致感觉超出了20万级别车型。
受众群我们也做了一些调研，其实更多的是受钱有闲人群青睐，包括事业单位的公务员真的是很多。他们能接受这款车的外观和内饰，确实是有一个量级的突破，这也是整个长城或者一个制造工艺强大企业品控的表现。
这样说整个哈佛大狗品类其实已经连续两个月售出15,000多辆了，4月份5月份那是包含了一代大狗和二代，其中选择phev车主相当于占整个二代大狗的40%以上，最大的差不多有40%以上是phev。
哈弗二代大狗从设计到推出，以及狗系列产品规划是成功的。快速定义一个人群并且组成兴趣集体实际上是非常不易的，这也是哈弗品牌传播力的强大之处，对于传播这一方面哈弗品牌方有话要说。
哈弗分享
从大狗上市以后，实际上车友人群确实不一样，他们能玩到一块。二代大狗也是一样的，它上市之后，实际上前后车友都能玩到一起，大家感觉到买一款车不仅仅是买了一款车，是买了一个圈子，大家都有共同的爱好，能聊到一块。
面对车友们寻找集体这种诉求下，我们在一代大狗上市不久，就建立了哈狗邦，现在已覆盖全国31个省，这些地区都有哈狗邦的成员，已达7万人还在不断增加中。
这些人他们除了相约各种游玩以外，还会做一些公益善行。包括前两天高考送考车队，这些车友们又出来了，他们更多的一种精神上的深层次的追求，至于想得到什么利益或实惠并没，更多来自精神层面的满足。
针对品牌方的干货分享，接下来是深入交流环节
问：
您刚才说的在外部采用了一些特别的品牌传播手段，您能不能细说下这块，比如说越野和露营现在这两项就很受欢迎。
答：
越野还好，露营这几年市场增长特别快，对于有没有跟一些露营官方的合作去推动，或只靠咱们车友会或者说咱们这种哈狗邦圈层传播去做，它分两块。具体让吴总监来给细说，我们对外扩这一块的发展规划等。
目前我们有共创官、福利官。福利官，举例像青岛的车主，他家是开民宿的，他的民宿在在我们APP上，向大家公开了，只要是大狗车主可以给打折。
其次，比如在云南某些地方的茶叶比较出名，有的时候滞销或者遇到其他情况，完全就可以由我们把它做成弗茶，哈弗的弗。然后，我们把它放到APP上去做销售，其实它可以实现很多多元化融合，能扩展大家愿意去做的一些事儿。
另外刚才说到硬件的拓展，比如岭峰路亚，还有骆驼户外等一些户外品牌，这些我们都有一些扩展合作。他们到我们群体里，我们也能到他们群体里面是有交集的，综合大家喜好我们也会让他们来做一些课程、培训、技能讲堂。对于场地实际上我们现在拓展，如五洲越野基地。它有一些天然的越野的路线就可以利用起来。
实际上哈弗作为SUV领导者，我们是懂用户需求的，我们更懂越野，了解大家喜欢什么。我们在燃油两驱、四驱以及PHEV在这块市场已经形成规模，多款不是目的更多是一个市场布局。另外，也在积极建立我们自己的护城河，从用户到哈狗邦，这么大一个用户基盘，加之哈弗品牌本身的老用户集体。尤其H6或者其他拳头产品带来的号召力很强大，哈弗对号召力也充满自信。逻辑上通过用户运营整体升维哈狗邦形成体系，之后还会把越野、潮玩、善行这些去继续贯彻下去，让车友们感受不止买一款车，更是一种生活方式的传递。现在年轻人特别想要认同感，我买一个什么样的车，我是一个什么样的人，这个很重要。所以，我们要继续通过哈狗邦深入人群，他们积极向上也能玩在一起，乐在一起，能去一起干一些有意义的事儿。
另外我们也有可提升的地方，目前可能大家觉得我们宣传的并不多，但是还是有一定效果的。比如说像我今天衣服上的定制元素，还有部分车上可以看得到一些狗头标识，这些属于大狗IP的标识和这套衣服其实都是经过特殊考量的，本来狗就代表伙伴陪伴的意思，所以说这是代表了不可替代，也是不可去模仿或者复制的资产。
回到车辆本身，当大家想要买一个一起玩的车，这是你的第一心智。如果选择大狗品类，相信就算是后面无论再多的对手去复制我们的产品或者功能上去模仿我们的产品，两方面做不到。一方面是张总已经讲了，在一些细节打造上，比如说为什么这个车机选择这个高度，这其实是有一些人机工程上去考量的，跟你的视线还有你的行驶过程中的视线是有考量的，包括一些细节如背带，包括升降杯托这种设计，这些是很多时候是模仿不到的。
第二就是伙伴，把陪伴、旅伴的这种精神，社交这种圈层的精神做到心智第一占领。还有第三点，我们在做这种庞大的用户的基础，这就是相当于是形成了一个品类的一个护城河。
接下来是深入交流时间。
问：
我问几个产品的问题，二代大狗的混动后期会有四驱是吧？已知现在长城有三种四驱，一是直接在后面加p4，二是现在比较火的Hi4，三是坦克用的Hi4-T，那么届时应该是采用哪个技术路线？
答：
长城对于这个技术的储备非常充足，我们目前规划的是Hi4。
问：
那么车机现在规划的是咖啡1.0还是2.0？
答：
咖啡2.0，将配备最新一代。
问：
上午有幸驾驶燃油版2.0T 9DCT，我觉得在15万价位里面已经是相当惊艳了，包括隔音、包括匹配的逻辑，那在命名方面有什么故事可以分享吗？
答：
你看现在咱们光聊驾驶感受了，有人提过车型命名的问题吗？当然命名就给已经带来很多热搜，这肯定是一个好事，且大家记忆也挺深刻。但是，有很多人跟我说有一个问题就是命名体系，如果我不是车圈的人，我看到这些名字，我不知道谁更好谁更低，这个问题就有人在微博上有人不光微博，哪个渠道都有，包括打400说。
问：
所以咱们内部怎么看命名这块？
答：
首先，我们认为大家说的是有道理的。因为在某种程度上如H2、H5、H6从级别上是有划分的。而后续神兽、赤兔将不会再有第二代神兽。
但是，唯独有一个狗系列，尤其是一代大狗和二代大狗，我们认为还是切中了一个人群。另外，它的定位就好比坦克，坦克300也好，还是坦克品牌也好，实际上它确实是从认知上或从给人的印象是很直接的，就像坦克有安全性，越野通过性，大狗也是这样。我们继续肯定是因为它作为一个独立的品牌，作为哈弗里面单独品类，定位轻越野品类我们会继续运营它。但是，其他比方说代号p04，它的命名就是新h5或者全新h5，也不知大家有没有见过那款车，它就是个全新一代的h5，有好多人误会认为是一代大狗的换代，其实它具有代际的区别，因为首先它已经到了2米8的轴距，车长超过了4米9多，直接拉到中型里面去了。
一代狗它因为毕竟上市已经有段时间了，它终端它的均价实际上到了12万左右，它还是差着1万多的一个15,000的一个价差，所以它占的是12万左右，这么一个区间是135,000到14万的区间，然后两区是十四五万的一个区间，然后就是phev是十六七万的一个区间，包括后续我们还会有在这个品类里面，我们还会有更多的类似的产品，从排布上来说，我们还是也在论证具体时间，现在还我觉得下半年，我们确实有储备，而且要上可以很快。
问：
听传言长城今年8月份会推出一个高端的四驱系统，会比Hi4更高，如果要把这个四驱系统与长城20万以上级别的车型挂钩那么这个猜测可实现吗？
答：
因为，长城确实是懂技术，也在玩技术，连Hi4也是，这在很多程度上魏总都有直接的参与，因此产品力是足够的。
就你提的问题，目前消息说Hi4这套四驱系统，未来是在长城中低端车型上放的，而中高端以上车型上会放最新的系统还不得而知。我只能说是长城的储备还很多，后边的还是不方便透露。
因为，长城现在这种储备，适合于越越野车型的技术储备还有很多，由于保密工作非常严谨，只能说长城确实在技术和专利上不玩虚的。
还有，外界很关心认为二代大狗上了之后会不会影响一代大狗是不是销量就替代了。
实际来看，二代大狗上来之后，一代大狗量并没有减少。它俩确实形成了合力，就好比枭龙和枭龙MAX它们的这种对比有吗？肯定是有，因为在一个展厅或者在一块，他们这种有是有的，但是对我们销量它没有任何影响。
车友人群的之间确有差异，大狗推出后很快就成立了哈狗邦且很多人是自发的，再加上哈弗带大家去开个头，大家很快就组建成了，确实人才是特性。H9也是单月的销量按说不大是吧，但是轰九大队玩的轰轰烈烈，红酒大队遍及全国，玩到阿拉善，黄河滩，苏州的坦克基地，穿越好汉坡。
说起差异，我们实际上对于这种差异日常也通过调研大家的反馈在快速的总结。说到底差异在哪，喜好在哪，都不影响更好的为大家服务。包括我们卖一个越野车，这类车主人群习惯跑得很远去玩，尤其h9或者是长城跑，跑的再远我们的救援体系包括到沙漠里头都能跟上，我们可以救援到无人区，做这种网络布局，它这种服务体系实际上这些大家平常很难提到，但是是这种体系力在支撑人群。
哈弗独白
补充两点，大狗这当时打个品类叫3/4刻度，从产品上和人群上的心理数据跟枭龙或者说跟其他车不一样的点，就是？
什么叫3/4刻度，是把整个汽车做了一个划分，比如说临时轿车，然后1/4是旅行车，2/4就是城市SUV，4/4代表纯越野的SUV，所以说我们卡了一个SUV的概念，在3/4刻度，是不一样的点。
如果从人口红利谈算是大趋势的转变，人有钱之后包括要换车时第一辆车，我买个中庸的家轿，一家两口开，现在年纪大了，有钱了，这时候就会追求一些不一样的东西，就换做从精神层面从以前仅仅是生存活着到研究生活这个问题了，有了更高的追求。
随着咱们中国整体经济水平提高，整体消费能力都上涨了，开始追求一些除了车之外的生活层面的追求，这是3/4刻度的内涵，也是无论是跟max还是跟h6都是会有差异化，或者人群来说不会有很大的相对内耗的原因，没有那么详细的重合。
比如这类车主定位会不一样，会更加透露强调我要去生活，我要去玩。可能车辆置换率真的是特别高，或许置换率就是换购的加上增购的其实能达到60%多。
新能源层面，现在也陆续推出这种phev车型，再加上今年2月份上了二代狗的phev版，实际上对于长城这一类产品规划可以加深对哈弗的新能源的认知，是一个不断强化的过程。再加上我们枭龙和骁龙max的推出，实际上这里边对于新能源的这种认知是进一步的强化。
最后，产销规模这块我们还得根据下一步的规划来，因为这块我们可能是规模大概现在已经达到它的规模的销售的30%多了，现在占比30~40%。
